付费才能玩 微软为Win 10确立全新商业模式

  微软改变了Windows商业模式

  凤凰科技讯 北京时间9月5日消息，Windows 10是微软的标志性产品，随着时代的变化，Windows授权营收不断下降。无奈之下，微软只好寻找新办法从客户手中“榨取”更多的金钱。ZDNET最近刊文对微软的策略变化进行了分析，总体来讲，微软的目标就是鼓励用户从家庭版升级到专业版操作系统，让专业版用户升级为企业版用户。

  全文如下：

  最近，凡是我读到的Windows 10文章都与功能、用户界面、升级机制、隐私政策有关，似乎没有人愿意谈论微软Windows业务模式的变化。

  就连微软自己也保持沉默。如何让Windows获得营收？虽然微软已经完全改变了商业策略，但是许多细节并没有真正曝光。

  总而言之一句话：OEM企业为Windows支付的价格正在下降。大型OEM为Windows支付的价格是严格保密的，在过去几年里，标价大幅下降已经是不争的事实，这点没有疑问。事实上，在某些设备中——比如小型平板，Windows的OEM价格接近于零。

  消费者仍然在购买PC，但是新PC的销售额不断下滑。销售的PC更少了，每台的营收更低了，最终导致捆绑PC销售的Windows授权营收急剧下滑。

  从另一方面来看，Windows的开发、分销、支持成本并没有下降。为了确保利润率，微软积极寻找新方法，极力说服Windows用户为额外的产品和服务付费。

  这一转变不是突然发生的。多年来，有几大趋势推动了这一转变的发生。WindowsOEM授权营收曾经在微软的资产负债表上占据统治地位。到了今天，这一业务仍然规模庞大，但是微软旗下已经有多个部门的营收达到几十亿美元规模，WindowsOEM授权营收连前三位都进不去。

  对于企业客户来说，这一转变没有什么新鲜的。但是对于那些与小企业合作的狂热者、顾问来说，这一转变有点意外，他们可能还会产生抵触情绪。

  回看过去，微软Windows营收主要有两个来源：一是OEM授权，二是企业授权。对于大多非企业客户而言，Windows授权成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言，你不会太在意Windows的授权成本，更重视的反而是OEM为CPU、内存芯片付了多少钱。

  现在微软有了几个新的营收源，其中一个是APP销售（通过WindowsStore进行）和服务销售（比如Office），还有一个是版本升级收入，比如从“家庭版”升级为“专业版”，从“专业版”升级为“企业版”。客户从低价的“家庭版”升级为更高价格的“企业版”，这项业务已经在微软的规划中占据重要位置。

  下面就让我们来细细审视一下三个版本的软件，看看微软是怎么让用户多掏钱的。

  家庭版

  关于Windows 10家庭版有一个基本命题：安装，然后忘了它。曾几何时，节俭的PC用户安装家庭版操作系统之后可以勉强应付。现在不行了，许多传统的管理、配置选项已经被删除了。

  例如，用户无法推迟升级。不管是质量升级（比如PatchTuesday，星期二补丁）还是功能升级（比如一些主要的升级，包括年度升级）都由微软完全控制。现在客户的自定义选择面更加狭窄了。以前升级时，有些功能配有“开关”按钮，可以自由选择，现在只能手动注册更新。

  微软还推出了所谓的Windows 10“消费者体验”（ConsumerExperience），它可以增加增值促销的机会，信息会自动显示在开始菜单中，比如，微软会在左侧推荐APP，在右侧推荐最多5个“Tiles”（瓷贴），类似于Twitter服务和游戏《糖果粉碎传奇》。在每一个Windows10系统中都包括了Get Office应用程序，它引诱用户免费试用Office，然后让用户每月付费，或者按年支付使用费。

  专业版

  以前，用户只有升级到Windows企业版操作系统（比如Windows7专业版和终极版），才可以解锁一些“专业版”功能，比如“BitLockerDrive Encryption（驱动盘加密技术）”，或者通过“RemoteDesktop Protocol（远端桌面协议）”连接到PC。

  这一惯例仍然适用于Windows 10专业版，如果你想将PC加入到Windows域，必须使用专业版系统。

  最大的变化在于“Group Policy Editor（组策略编辑器）”，这个功能也是专业版系统所独有的。在以前的Windows操作系统中，组策略编辑器基本上就是一个企业管理工具。到了Windows10操作系统，配置“WindowsUpdate for Business”必须用到这一功能。通过“WindowsUpdate for Business”，微软持续为Windows 10企业用户提供修复、安全升级和新功能，它可以赋予用户更多的控制权。如果你想将系统升级新版Windows的时间推迟（最长可以推迟4个月），必须为专业版升级付费。

  最实惠的办法就是从OEM企业手中直接购买新PC。许多的企业级PC（包括SurfacePro和SurfaceBook）在购买价格中已经包括了Windows10。一些企业提供的是按单定制的PC（比如戴尔），升级到专业版操作系统只需要40美元。如果你的新PC安装了Windows10家庭版操作系统，购买之后你自己升级到专业版，需要支付199美元。

  在管理小企业的顾问眼中，Windows 10专业版有一点让人失望：无法关闭消费者体验（ConsumerExperience）。换言之，每一次完成功能升级之后，你必须手动删除推荐APP。“GroupPolicy Editor（组策略编辑器）”提供了几个选项，这几个选项只存在于企业版操作系统中，上面谈到的只是其中的一个。

  企业版

  在所有版本的Windows操作系统中，企业版最容易被误解。企业版系统只能通过升级获得，面向企业，需要底层专业版授权。另外，企业版操作系统还需要额外的授权，比如只有获得授权之后，系统才能同时在四台虚拟机上运行Windows。

  放在过去，Windows通过“批量授权（VolumeLicensing）”的形式销售企业版操作系统，小企业无法享受这一福利。从本月开始，政策有了变化，小企业和独立个人可以通过付费订阅形式购买Windows10企业版操作系统，每月7美元。

企业版操作系统拥有丰富的管理功能，比如“WindowsUpdate for Business”，用户还可以通过“GroupPolicy”跳过烦人的消费者体验。

  微软之所以变招，主要因为以前有些人对家庭版操作系统感到满意，不愿意升级专业版，它想改变用户的习惯；另外，微软还想鼓励用户从专业版升级到企业版。

  总之，请为付费做好准备吧。